Manual negociacion kremlin

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Negociar es algo que todos hacemos, ya sea en el trabajo o en casa. ¿Pero qué pasa si nos encontramos con alguien que no quiere ceder? ¿Cómo podemos defendernos de la manipulación? ¿Y cómo decir «no» sin comprometer el acuerdo?

Utilizando el método oficial del Kremlin y años de experiencia en los negocios, Igor Ryzov nos guía a través de las técnicas más eficaces para negociar condiciones que satisfagan a ambas partes. Desde saber cómo obtener la máxima información sobre un posible acuerdo, hasta cómo leer a su contraparte, pasando por consejos para rebajar la tensión, este completo manual garantiza una resolución mutuamente aceptable que le haga salir airoso.

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Negociar es algo que todos hacemos, ya sea en el trabajo o en casa. ¿Pero qué pasa si nos encontramos con alguien que no quiere ceder? ¿Cómo podemos defendernos de la manipulación? La leyenda dice que la escuela de negociación del Kremlin nació en Rusia en la década de 1920, bajo el gobierno de José Stalin, y que todavía hoy tiene sus seguidores y defensores.Utilizando el método oficial del Kremlin y años de experiencia en los negocios, Igor Ryzov nos guía a través de las técnicas más efectivas para negociar términos que satisfagan a ambas partes. Desde saber cómo obtener la mayor cantidad de información sobre un posible acuerdo, hasta cómo leer a su contraparte, pasando por consejos para rebajar la tensión, este completo manual garantiza una resolución mutuamente aceptable que le permita salir airoso.Con ejemplos prácticos, y ejercicios para perfeccionar sus habilidades de negociación, La Escuela de Negociación del Kremlin le ofrecerá las herramientas que necesita para dominar cualquier acuerdo.

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Negociar es algo que todos hacemos, ya sea en el trabajo o en casa. ¿Pero qué pasa si nos encontramos con alguien que no quiere ceder? ¿Cómo podemos defendernos de la manipulación? La leyenda dice que la escuela de negociación del Kremlin nació en Rusia en la década de 1920, bajo el gobierno de José Stalin, y que todavía hoy tiene sus seguidores y defensores. Desde saber cómo obtener la mayor cantidad de información sobre un posible acuerdo, hasta cómo leer a su contraparte, pasando por consejos para rebajar la tensión, este completo manual garantiza una resolución mutuamente aceptable que le permita salir airoso.Con ejemplos prácticos y ejercicios para perfeccionar sus habilidades de negociación, La Escuela de Negociación del Kremlin le ofrecerá las herramientas que necesita para dominar cualquier acuerdo.

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Es, como describe el autor ruso Igor Ryzov en su libro The Kremlin School of Negotiation (Canongate; traducido por Alex Fleming), una escuela especialmente dura y a veces brutal para conseguir lo que se quiere, quizá más adecuada para acuerdos transaccionales que para relaciones a largo plazo.

Calla y escucha. ¿Qué tiene esto de duro, de brutal, te preguntarás? A primera vista, nada en absoluto. Pero veámoslo más de cerca. ¿Qué ocurre cuando tu oponente se queda callado y te escucha? Usted habla. Tiras «migas de pan», dando involuntariamente información innecesaria, respondiendo a preguntas que nadie ha hecho. Cualquiera que trabaje en el sector de la contratación pública habrá dominado esta táctica y ya sabrá lo eficaz que es.

Cuando escuchamos, nos ganamos el favor de nuestro oponente. Dejamos claro que nos interesa lo que tiene que decir. Y cuando una persona ve que su oponente muestra un interés genuino en lo que tiene que decir, es natural que empiece a revelar más, porque quiere ser tan útil como pueda.